德國醫療市場解讀

德國簡介
德意志聯邦共和國，簡稱：德國（Germany）官方語言為德語，使用貨幣為歐元。德國是位于中歐的聯邦議會共和制國家，北鄰丹麥，西部與荷蘭、比利時、盧森堡和法國接壤，南鄰瑞士和奧地利，東部與捷克和波蘭接壤，該國由16個聯邦州組成，首都為柏林，領土面積357167平方公里，以溫帶氣候為主，人口約8293萬人，是歐洲聯盟中人口最多的國家，以德意志人為主體民族。德國是一個高度發達的資本主義國家，國民具有極高的生活水平。德國是歐洲第一大經濟體，也是歐盟的創始會員國之一、還是北約、申根公約、七國集團、聯合國等國際組織的重要成員國。
德國聯邦統計局6日公布的初步統計數據顯示，2019年中國和德國之間的貨物貿易額為2057億歐元。根據德方統計數據，這是中國連續第四年成為德國在全球最大的貿易伙伴。
從貿易額來看，2019年德國全球前三大貿易伙伴分別為中國(2057億歐元)、荷蘭(1904億歐元)和美國(1901億歐元)。
與此同時，德國已經成為最受中國企業青睞的海外投資國之一。近年來，隨著中國經濟的飛速發展以及在國際地位的不斷提高，中國企業需要不斷開拓新的國際市場，“德國制造”的品牌效應也是吸引中國企業投資的一個重要原因。德國市場標準高，中國企業可以利用“德國制造”品牌證明其產品質量，贏得國際聲譽。再次，德國的現代技術、高素質的員工、一流的基礎設施以及優秀的研發環境有助于中國企業提升自身水平。與此同時，德國也從中國企業的投資中獲益。中國投資者為德國創造了就業崗位，繁榮了德國經濟。

德國醫療市場概況
市場資訊：

德國有著生產高質量醫療器械的歷史。

提起“德國制造”，人們往往最先想到的是汽車與工業制造，其實德國在生產高質量醫療設備方面也享有盛譽，特別是診斷影像、牙科產品、醫用配鏡等。由于行業的強勁增長，全球的貿易商都在尋求德國優秀器械制造商合作。迄今為止，德國醫療器械市場是歐洲最大、世界第三大市場，緊隨美國、日本之后。此外，德國也是全球第二大醫療器械出口國，據德國先進醫療技術協會統計，德國醫療器械行業在2017年的總產值已超過400億美元。

據德國工商大會公布的《德國醫療健康行業報告》顯示，德國2018年年初在該領域發展極佳。53%的受訪者認為目前的商業運行狀況良好，30%的人認為未來該行業的業務發展會比目前更好。
這一報告是調查了近700家該行業的企業后得出的結論。其中人口結構的變化、 健康意識的提高和移民需求的增長是主要影響因素。該行業的從業人員配備也在持續增長，32%的企業計劃繼續擴大就業崗位，只有9%的企業計劃裁減人員。 
鑒于對未來業務形勢的樂觀評估，投資意向也達到了新高：投資平衡從27點攀升到30點。尤其在創新方面的投入明顯增加。40%的受訪者表示將會增加投資預算。德國聯邦統計局的數字也證明了該報告的結果。2017年德國在醫療健康領域的支出超過了每天10億歐元，專業審視該領域發展的行業內部人士認為這個數字非常龐大。

“德國的醫療健康市場繼續保持著吸引力。僅從我們接受到來自世界各地的投資問詢中就可窺一斑。”德國聯邦外貿與投資署馬庫斯.施密特博士如此說道，“中國企業不僅視德國為一個具有吸引力的市場，而且還在這里設立研發中心和建立工廠，由此可以參與更多的技術研發并能立足世界市場。”
德國《商報》指出，隨著全球醫療市場競爭對手日益增多，德國醫療器械也面臨挑戰。特別是中國在中低端醫療器械領域已經趕上。比如中國邁瑞公司在監護、生化血液檢驗、超聲成像等領域擠占了德國產品的份額。德國是醫療器械生產大國，同時也是進口大國，尤其是電子醫療器械，國內需求的三分之二都依賴進口。 多年來，歷屆德國政府一直在采取措施以控制公共保健支出，這刺激了醫院對那些能夠降低人力成本、縮短住院時間的設備的需求，比如，保守手術設備、自動儀器、家庭護理設備和遠程醫療設備等。德國人口老齡化趨勢決定著老年病人醫療設備市場將不斷擴大，包括各種輔助設備及病情監控設備。德國醫療設備市場上的主要進口產品包括：電子診斷設備、導管和套管以及修復矯形設備。

德國市場高度成熟且競爭激烈，并繼續與企業采購、傳統分銷商和新興利基市場供應商進行整合，以擴大其在客戶和市場中的范圍。
德國也是一個保守的市場，一般需要1-2年的時間來樹立品牌知名度，5-6年的時間才能成功推向市場。
外國供應商應該仔細考慮他們的市場進入選擇，包括設立辦事處和直接銷售，與公司合作，區域覆蓋和在線分銷。

醫療制度：

德國作為現代社會保障發達國家，其醫療保險制度已經有100多年的發展歷史。目前德國實行的醫保體系是雙軌制，分為公保與私保。在德國基本幾個公保機構為：AOK, TK, BARMAR等。私保的話就多了，基本保險公司都有。

德國是世界上最早建立社會保障制度的國家，它一直堅持推行強制性的社會保險制度，表現在醫療保險上亦是如此，德國實行的是一種強制性的、以社會健康保險為主、輔之以商業保險的醫療保險制度，這種強制性的社會健康保險制度覆蓋了德國91% 的人口，加之商業保險的作用，德國整個健康保險制度為其99.8 %的人口提供了醫療保障。德國共有2300多個醫院，計60多萬張病床，以及1000多個預防和康復機構。其中由政府或者公益性組織如教會承辦的醫院，其床位數占總數的80—90%，其余由私人企業經營，而參加法定保險的被保險人(包括其家屬和未成年人)在患病時，不管其當時經濟狀況如何，都可以得到及時、免費或幾乎免費的治療，就診時一般毋須支付現金。
只要在德國有長期簽證的居民，都可以參加醫療保險。公保的優點：價格親民，特別是對老年人十分NETT。公保的參保者只需要繳納自已的費用，其尚未工作的子女醫療費用也能由醫保公司報銷。而且，可以有效避免了因病致貧的現象。私保大家可以理解為補充醫療保險，換句話說，如果您已經參加了公保，但是希望可以有更多的保障，也可以再參加私保。而一部分人可以不參加公保，直接購買私保。比如：公務員和自雇人員一般都會購買私保。私保的優點：服務好，特別在專科醫生處掛號時，優勢尤其明顯。比如：公保預約排號要約到好幾個星期以后，而參加私保的小伙伴們，基本上午電話預約，中午一般都能去看病了。參加私保的還能獲得單獨的病房、主任醫生的親自負責、報銷額度高、報銷范圍廣等優勢。

市場準入：
出口歐盟-CE認證

歐盟CE認證，進入歐盟市場的通行證，歐盟強制性規定，出口到歐盟的醫療器械沒有CE無法清關，I類低風險產品出具CE符合性報告，I*，IIA,IIB及III類高風險產品即需要CE證書，并在產品包裝上打上CE標識。

做CE認證,公司主要有5點資質:
1.申請組織應持有工商行政管理部i門頒發的法人營業執照或注冊文件。
2.申請認證的產品應符合國家有關標準或行業標準的規定，醫療器械產品應取得產品注冊,產品已定型成批生產。
3.申請認證的產品應正常批量生產,以保證生產現場審查的正常進行,并能提供充分的質量記錄。
4.在認證申請前一年內,申請認證的產品應無重大質量事故。
5、申請方應該根據按擬申請認證的標準建立文件化管理體系,并征式運行。
CE標志表示產品符合歐盟所有必要的要求。CE標識現在是德國眾多設備制造商的一項法律要求。使用CE標志的認證要求因產品而異。 
對于某些產品，例如MPG低風險I級產品，制造商(或進口商/授權代表，如產品在歐盟以外制造)可自行證明符合歐盟的規定，并貼上標簽；對于其他國家，則需要“公告機構”(如TUEV -技術檢驗機構這樣的認可認證機構)的認證。 
對于醫療輔助部門來說，產品的可操作性和安全性現在被認為是通過CE標識來滿足的。
CE標志是制造商在貼上CE標志前簽署了“符合性聲明”的可見標志，聲稱符合所有有效的相關CE標志指示。
ISO13485認證
ISO13485認證（醫療器械質量管理體系認證），醫療行業的普遍要求，不管是國內銷售還是出口，都需要體系認證規定，如果該醫療器械如果屬于CE范疇里CLASS TWO以下的產品則一定要ISO13485的體系認證，否則做了CE也沒有用。


市場趨勢：
國工商大會最新公布的《德國醫療健康行業報告》顯示，德國醫療健康行業發展良好，受訪企業看好行業前景。
報告顯示，本次調查共涉及700家醫療健康企業，其中53％認為企業運行狀況良好，30％認為未來會更好。鑒于對未來業務發展的高預期，40％的受訪企業計劃提高投資預算，32％計劃增加雇員數量。
報告認為，人口結構變化、健康意識提高和來自移民的需求增長是德國醫療健康行業發展良好的主要原因。
“德國的醫療健康市場持續保持吸引力，這從我們收到的來自世界各地的投資問詢中可見一斑。”德國聯邦外貿與投資署的專家馬庫斯·施密特說。
展會推薦
德國MEDICA醫療展：

       MEDICA 2020
國際醫療器械及設備展覽會
>>  時間：2020.11.16-19
>>  地點：德國杜塞爾多夫

對于醫療器械行業的朋友來說，一年一度在德國杜塞爾多夫舉辦的Medica展會是必須朝拜的“麥加”圣地。近年來其它地區舉辦的醫療展會如中東的Arab Health, 南美的Hospitalar和中國的CMEF等也辦得熱熱鬧鬧，不過杜塞爾多夫的Medica仍然以其不可替代的規模和影響力位居世界醫院及醫療設備展覽貿易展的首位。

MEDICA2019共有來自69個國家和地區的6300家公司參展，展出面積超過11萬平方米，吸引了來自170個國家和地區的12.1萬多名專業觀眾。世界各地的醫療器械、藥品批發商、采購商、衛生部門、醫療專業等頂尖業內人員云集展會，洽談貿易，是集科技、商貿和信息于一體的大型國際盛會。
   MEDICA是醫療相關企業把握最新的、最全面的、最權威的世界醫療器械市場信息的平臺。

世界最大的醫院及醫療設備展覽會誠邀您的加入！
Medica展館共17個，展出總面積超11萬平方米，吸引來自170個國家貿易觀眾約20萬人次；展館為1－7，9－17。另外同期舉辦的還有面向醫療產業供應商的國際領先的ComPaMED（國際醫療制造業配件、零件及原材料展覽會），參展商集中在8a，8b館。



德國REHACAR康復展：

2020年德國杜塞爾多夫國際殘疾人用品及康復
        設備展會REHACARE 2020
v 展出時間：2020年9月23-26日
v 展出地點：德國 杜塞爾多夫會展中心
v 主辦單位：杜塞爾多夫展覽集團
v 展會官網：www.rehacare.com/
REHACARE 2020 (國際殘疾人用品及康復設備展覽會) 將于2020年9月23-26日在德國杜塞爾多夫展覽中心召開。已經成功舉辦了29 年的REHACARE 展覽會，是全球最大的殘疾人康復用品展覽會。

 

REHACARE 展覽會每年一屆，上屆展覽會上有38587名殘疾人、慢性病患者和相關貿易人士參觀了展覽會，再次證明了該展覽會在全球的專業地位。上屆展會面積達到34146平方米，觀眾可以了解來自于43個國家的770家展商（其中中國展商達122家）的最新產品，收集殘疾人用品和康復科研成果及信息，并與來自世界各地的專家交流，REHACARE 是最權威的殘疾人盛會。
REHACARE 是引領趨勢的先驅，是殘疾人用品及康復領域的晴雨表。新開放的六號館將會展示特殊車輛設備與改裝車輛，以及行內領先的康復輔助設備制造商。
展品范圍：
殘疾人用品：假肢，助聽器，警示導盲器，手動輪椅，電動輪椅，拐杖，助行器，看護病床，折疊移動床邊桌，床邊護欄，座便椅，洗澡椅，購物車等
康復護理用品：訓練機，護腕護具、頸部固定、束腰帶、牽引固定帶、四肢固定托具、醫用外固定支具、紙尿布相關產品等矯形及輔助材料。
其他：護理和醫藥料理、幫助運動的產品、衣服及保健用品、住宅相關設施、保險及監視系統。

注：

1. 符合中小企業標準的企業，我公司可協助辦理“中小企業國際市場開拓資金”事宜 ；

2. 歡迎暫時不設攤位的企業及個人報名隨團考察、觀展。